仲介手数料無料の不動産会社のしくみ

仲介手数料無料にできる仕組みを説明します。お家を購入する時に不動産仲介会社に支払う仲介手数料は3,000万円の物件で約100万円必要です。この100万円が無料になったらびっくりしますよね。車購入で100万円価格ダウンしてくれたら大喜びするレベルです。仲介手数料無料にできるのは実は、仲介手数料は買主だけでなくて売主様からも頂くことができるケースがあるからです。簡単に言うと売主様から仲介手数料を頂ける物件は買主様からの仲介手数料を無料にしたり値引きしたりしても売り上げはあるということです。通常の不動産仲介会社の場合は買主売主両方からもらうのに対して、当社は売主様からの仲介手数料だけで我慢しているということです。一般流通商品では大型量販店なんかに行けば同じものが安く手にはいったり、ネットで簡単に安く買えたりします。僕も価格.comやアマゾンドン・キホーテに業務スーパーなんかもよく利用したりします。同じものが安かったら、僕の場合は安いほうを選びます。でも、商品は同じでもサービスや接客対応が悪かったりしたら買いません。
価格競争が頻繁にある中、不動産の仲介手数料に関しては、まだまだ価格競争がなくて、物件価格の３％＋6万円という宅建業法で決められた報酬上限額方式を使っているところが大半です。関西でも、無料にしている不動産会社はまだまだ少なくて全体の１％に満たないぐらいだと思います。
じゃーどうして他業種のように価格競争がないのかというと、これは、問い合わせ一件を獲得するのに必要な広告費がすごく高額だからです。買主からの仲介手数料を無料にしたら採算が合わなくなるからです。実際、大手不動産会社でも仲介手数料無料でやっているところは今の所ないと思います。実際、当社の場合は紙媒体のチラシやスーモ・ホームズ・アットホームなどポータルサイトへの物件掲載も全く行っていなくて集客はホームページやブログだけで、口コミや紹介のお客様だけで成り立ってます。ただ、全ての物件を仲介手数料無料にすることはできません。売主様から通常の仲介手数料を頂ける物件のみになります。売主・買主両方から頂けなければ全く成り立ちませんので当社では、売主様から手数料が無い物件に関しては正規金額（つまり３％＋6万円）の半額にしています。同じ物件を買うにも、お願いする不動産会社で購入総額で大きく変わります。